El riesgo de vender un producto no diferenciado

💡 𝗘𝗹 𝗥𝗶𝗲𝘀𝗴𝗼 𝗱𝗲 𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝘂𝗻 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼 𝗡𝗼 𝗗𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗱𝗼 𝗲𝗻 𝗔𝗺𝗮𝘇𝗼𝗻

Para lograr ventas y construir un negocio exitoso en Amazaon depende de dos caminos clave: 𝗰𝗼𝗻𝘁𝗮𝗿 𝗰𝗼𝗻 𝘂𝗻 𝗴𝗿𝗮𝗻 𝗰𝗮𝗽𝗶𝘁𝗮𝗹 𝗼 𝗱𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗿𝘀𝗲 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗲𝗻 𝗲𝗹 𝗺𝗲𝗿𝗰𝗮𝗱𝗼. En 𝗥𝗮𝗴𝗶𝘀 𝗚𝗿𝗼𝘂𝗽, vemos constantemente cómo muchas empresas enfrentan desafíos significativos porque 𝗰𝗮𝗿𝗲𝗰𝗲𝗻 𝗱𝗲 𝘂𝗻𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝗱𝗲 𝘀𝗮𝗹𝗶𝗱𝗮 𝘀ó𝗹𝗶𝗱𝗮 y, lo que es peor, 𝘀𝘂𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀 𝗻𝗼 𝗲𝘀𝘁á𝗻 𝗹𝗼 𝘀𝘂𝗳𝗶𝗰𝗶𝗲𝗻𝘁𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗱𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗱𝗼𝘀.

Una conversación típica en nuestra agencia suele comenzar con la pregunta: "¿𝗤𝘂é 𝗯𝘂𝘀𝗰𝗮𝗻 𝗰𝗼𝗻 𝘀𝘂 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼?" La respuesta más común es "Vender". Sin embargo, cuando profundizamos, preguntando "¿𝗩𝗲𝗻𝗱𝗲𝗿 𝗽𝗮𝗿𝗮 𝗾𝘂é?", nos damos cuenta de que muchas veces 𝗻𝗼 𝗵𝗮𝘆 𝘂𝗻𝗮 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗮 𝗱𝗲𝘁𝗿á𝘀 𝗱𝗲 𝗲𝘀𝗮 𝗶𝗻𝘁𝗲𝗻𝗰𝗶ó𝗻 𝗱𝗲 𝘃𝗲𝗻𝘁𝗮: ¿Buscan posicionarse? ¿Obtener datos? ¿Conseguir reviews? 𝗦𝗶𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗱𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝗰𝗹𝗮𝗿𝗮, 𝗮𝗹𝗰𝗮𝗻𝘇𝗮𝗿 𝗲𝘀𝘁𝗮𝘀 𝗺𝗲𝘁𝗮𝘀 𝘀𝗲 𝘃𝘂𝗲𝗹𝘃𝗲 𝗰𝗮𝘀𝗶 𝗶𝗺𝗽𝗼𝘀𝗶𝗯𝗹𝗲.

📉 𝗘𝗹 𝗣𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮 𝗰𝗼𝗻 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀 𝗡𝗼 𝗗𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗱𝗼𝘀

Lanzar un producto en Amazon 𝘀𝗶𝗻 𝘂𝗻𝗮 𝗱𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝘀𝗶𝗴𝗻𝗶𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝘃𝗮, o con diferencias mínimas como un color distinto o un accesorio adicional, implica 𝘂𝗻 𝗴𝗿𝗮𝗻 𝗿𝗶𝗲𝘀𝗴𝗼. Incluso si inviertes fuertemente en 𝗣𝗣𝗖 y logras posicionarte junto a la competencia que ya está bien establecida, con productos similares, 𝘁𝗲 𝗲𝗻𝗳𝗿𝗲𝗻𝘁𝗮𝗿á𝘀 𝗮 𝘂𝗻 𝗼𝗯𝘀𝘁á𝗰𝘂𝗹𝗼 𝗱𝗶𝗳í𝗰𝗶𝗹 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝗽𝗲𝗿𝗮𝗿: 𝗹𝗮 𝗽𝗿𝘂𝗲𝗯𝗮 𝘀𝗼𝗰𝗶𝗮𝗹.

Cuando un cliente se encuentra con 𝗱𝗼𝘀 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀 𝗰𝗮𝘀𝗶 𝗶𝗱é𝗻𝘁𝗶𝗰𝗼𝘀, casi siempre optará por el que tiene 𝗺á𝘀 𝗿𝗲𝘃𝗶𝗲𝘄𝘀 𝘆 𝗺𝗮𝘆𝗼𝗿 𝘃𝗶𝘀𝗶𝗯𝗶𝗹𝗶𝗱𝗮𝗱 en los resultados de búsqueda. Este es un fenómeno común en el comportamiento del consumidor, donde la prueba social —la confianza generada por las reviews— juega un papel crucial en la toma de decisiones. 𝗬 𝘀𝗶 𝗲𝘀𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝗱𝗼𝗿 𝗱𝗲𝗰𝗶𝗱𝗲 𝗯𝗮𝗷𝗮𝗿 𝗲𝗹 𝗽𝗿𝗲𝗰𝗶𝗼 𝗰𝗼𝗺𝗼 𝗲𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮, 𝗲𝗹 𝗻𝗲𝗴𝗼𝗰𝗶𝗼 𝗾𝘂𝗲 𝘁𝗮𝗻𝘁𝗼 𝘁𝗲 𝗰𝗼𝘀𝘁ó 𝗰𝗼𝗻𝘀𝘁𝗿𝘂𝗶𝗿 𝗽𝗼𝗱𝗿í𝗮 𝘃𝗲𝗿𝘀𝗲 𝘀𝗲𝗿𝗶𝗮𝗺𝗲𝗻𝘁𝗲 𝗮𝗳𝗲𝗰𝘁𝗮𝗱𝗼.

🚀 𝗟𝗮 𝗦𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶ó𝗻: 𝗗𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗰𝗶ó𝗻 𝘆 𝗘𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝗶𝗮

Por eso, en Ragis Group siempre aconsejamos a nuestros clientes que busquen 𝗽𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗼𝘀 𝗱𝗶𝗳𝗲𝗿𝗲𝗻𝗰𝗶𝗮𝗱𝗼𝘀 𝗾𝘂𝗲 𝘀𝗼𝗹𝘂𝗰𝗶𝗼𝗻𝗲𝗻 𝘂𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗯𝗹𝗲𝗺𝗮 𝗲𝘀𝗽𝗲𝗰í𝗳𝗶𝗰𝗼 para un grupo de personas claramente definido. Esto no solo te permitirá 𝗱𝗲𝘀𝘁𝗮𝗰𝗮𝗿𝘁𝗲 𝗲𝗻 𝘂𝗻 𝗺𝗮𝗿 𝗱𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗲𝘁𝗶𝗱𝗼𝗿𝗲𝘀, sino que también te posicionará como una 𝗺𝗮𝗿𝗰𝗮 𝗱𝗲 𝘃𝗮𝗹𝗼𝗿, creando un 𝗻𝗶𝗰𝗵𝗼 𝘀ó𝗹𝗶𝗱𝗼 que te protegerá de la competencia directa.