¿POR QUÉ ALGUNAS MARCAS CRECEN EN AMAZON Y OTRAS NO?

¿POR QUÉ ALGUNAS MARCAS CRECEN EN AMAZON Y OTRAS NO?

En los últimos años he trabajado con cuentas de todo tipo y hay un patrón que se repite: el crecimiento sostenible no depende solo del producto... depende del control que tengas sobre los datos y tu rentabilidad.

Muchas cuentas operan aún con una mentalidad de “montar y dejar correr”: campañas automáticas sin control, SEO desactualizado desde hace meses, y una visión del PPC basada únicamente en "gasto diario".

-¿Tienes campañas donde no sabes qué keywords están activas y cuáles solo consumen sin convertir?
-¿Revisas tus términos de búsqueda semanalmente para eliminar fugas?
-¿Sabes cuál es tu ACoS (coste de publicidad sobre ventas) ideal... en función de tus márgenes reales?

Si estás en ese punto hay 2 palancas que no puedes ignorar:

1- Optimización rentable de campañas PPC
Detectar y pausar keywords con alto gasto y sin ventas. Escalar aquellas con bajo ACoS y buen ROAS. Pujar con criterio según tipo de coincidencia, categoría y etapa del producto. La rentabilidad está en los detalles.

2- Activar el SEO como palanca de crecimiento orgánico
Si no actualizas tu contenido A+ y tus títulos/atributos cada 30–60 días, estás perdiendo visibilidad. El SEO en Amazon no es como en Google: aquí la conversión pesa tanto como la palabra clave. CTR y tasa de conversión definen tu ranking.

Amazon es un canal técnico, dinámico y muy rentable... si lo gestionas como lo que es: un entorno basado en datos. No puedes dejar la cuenta en piloto automático.

Pronto hablaré más sobre este tema..