¿Problemas con tu ACOS?

🎯 ¿Por qué mi ACOS es tan alto y cómo solucionarlo en Amazon?

Uno de los mayores desafíos al vender en Amazon es controlar el ACOS (Advertising Cost of Sales). Si tienes un ACOS alto, por ejemplo, del 90%, es probable que algo no esté funcionando bien en tu estrategia de publicidad o en tu listing. Veamos las posibles razones y soluciones para mejorar este rendimiento.

💡 1. Compites con un Commodity:
Si estás vendiendo un producto que es un commodity, es decir, un artículo sin diferenciación clara respecto a la competencia, es posible que te enfrentes a un mercado saturado. ¿El resultado? Tu CTR (Click-Through Rate) puede ser bajo, y el ACOS elevado, ya que estás compitiendo principalmente en precio o reviews. ¿Te clican pero no compran? Esto ocurre porque los clientes pueden encontrar productos más baratos o mejor posicionados.

🚩 Solución:
Diferencia tu producto. En un mercado de commodities, si no ofreces un valor añadido, estarás atado a competir solo por precio o cantidad de reseñas. Mejora la presentación de tu producto, resalta características únicas y agrega valor tangible.

💡 2. Problemas con tu Listing (Puntuación de 6/10):
Si tu listing tiene una calificación baja (ej. 6/10), es muy probable que afecte tus conversiones. Un ACOS alto, junto a un CTR bajo, indica que la gente está clicando en tu anuncio, pero no están comprando porque el listing no es lo suficientemente atractivo.

🚩 Solución:
Optimiza tu listing: Mejora las imágenes, ajusta el título y los bullet points, y asegúrate de que tu contenido A+ destaque las ventajas clave. Un buen listing no solo aumenta las ventas, sino que también mejora el retorno de tus campañas de PPC.

💡 3. Estás apostando por Short Keywords:
Es posible que estés invirtiendo demasiado en short keywords (KW de una o dos palabras). Estas KW son altamente competidas y caras, y si no tienes un producto realmente diferenciado, es difícil destacarse. En lugar de eso, opta por long-tail keywords que estén más alineadas con el tipo de producto y público que buscas.

🚩 Solución:
Ajusta tu estrategia de keywords, enfocándote en long-tail keywords que atraigan tráfico más cualificado. Esto reducirá el costo por clic y mejorará tus conversiones, lo que ayudará a bajar el ACOS.

🔍 Conclusión:
Un ACOS alto puede ser un síntoma de varios problemas, desde la competencia con productos idénticos hasta la falta de optimización de tu listing. Evalúa qué aspecto está afectando más tu rendimiento, y ajusta tu estrategia de PPC y listing para mejorar tanto el CTR como las conversiones.

Recuerda: Diferenciar tu producto, optimizar tu listing y ajustar las KW es clave para un ACOS más bajo y una campaña de publicidad rentable. 🌟

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