¿Qué ticket de producto debería elegir para lanzar en Amazon?

💡 ¿Qué Ticket de Producto Deberías Elegir para Lanzar en Amazon?

La frase "morir de éxito" en el contexto de Amazon se refiere a aquellas empresas que, tras un exitoso lanzamiento de producto, no logran mantenerlo debido a una falta de planificación financiera. Aunque un producto pueda generar ventas rápidamente, muchas empresas no anticipan los costos adicionales necesarios para reabastecer el inventario durante los próximos 6 meses, lo que a menudo las lleva a quedar fuera del mercado.

En nuestra agencia, observamos que muchas empresas intentan lanzar productos con un ticket más alto para maximizar los márgenes de ganancia y minimizar el impacto de las tarifas de Amazon FBA. Sin embargo, subestiman el capital necesario para mantener ese producto a lo largo del tiempo, lo que puede poner en riesgo su operación en la plataforma.

🔍 La Importancia de la Planificación Financiera en Amazon

Antes de lanzar un producto en Amazon, es esencial realizar una planificación financiera detallada basada en el capital disponible para inversión. Por ejemplo, si eliges un producto con un precio de venta al público (PVP) estimado de $16 y un coste de fabricación aproximado de $4 por unidad, debes considerar varios factores claves. Para una compra inicial de 500 unidades, un coste de transporte podría ser de aproximadamente $1.5 por unidad. Además, es necesario invertir en campañas de PPC, lo que podría costar alrededor de $1,500, junto con la creación del listing por $1,200 y otros gastos operativos estimados en $500. En total, la inversión inicial sería de aproximadamente $5,950.

Sin embargo, el proceso no termina ahí. Si el producto tiene éxito, deberás planificar la reposición del stock antes de que se agote. Esto implica realizar un nuevo pedido a fábrica por 500 unidades adicionales, lo cual podría tomar 3 meses en llegar a los almacenes de Amazon. Durante este tiempo, será necesario hacer otro pedido similar para cubrir los siguientes 3 meses. En resumen, deberías considerar tener un capital total equivalente a tres veces el cálculo de la inversión inicial. Para este producto de ticket bajo serían $17,850.

🚨 Evita los Errores Comunes al Vender Productos con un Ticket Más Alto

Es tentador optar por un producto con un ticket de precio más alto, por ejemplo, $46. Para un coste fabricación de $10, una compra inicial de 500 unidades, con un coste de transporte de $1.5 por unidad, una inversión en PPC de $1,500, la creación del listing por $1,200 y otros gastos varios de $500, la inversión inicial sería de aproximadamente $8,950.

Si el producto tiene éxito, para mantener la continuidad de ventas necesitarías aproximadamente dos veces más ese valor, lo que equivale a $17,900 adicionales, haciendo una inversión total de $26,850.

Conclusión: Estos ejemplos contemplan 500 unidades, que son pocas para Amazon hoy en día y no consideran variantes de producto. Por todo esto, es crucial definir bien las estrategias que se optarán para vender en la plataforma.